Naše společnost se již brzy zúčastní specializované výstavy energetických zařízení ve Vietnamu, kde představí naši řadu rozvodných skříní a svodičů přepětí. Jedná se o soustředěnou prezentaci zaměřenou na trh jihovýchodní Asie a poprvé umisťujeme aktuální produkty přímo před vietnamské zákazníky. Většina naší předchozí komunikace probíhala přes obrazovky a spoléhala na datové listy a certifikační dokumenty. Přestože náš stánek nemusí být největší, každý exponát byl připraven s ohledem na provozní podmínky horkých a vlhkých oblastí. Zákazníci budou moci zacházet s produkty a klást otázky tváří v tvář, než aby si museli představovat detaily z fotografií.
Kategorie exponátů je tentokrát několik. U svodičů přepětí jsou hlavní funkcí kompozitní-svodiče přepětí. Odolnost silikonového kaučuku vůči stárnutí a solné mlze je pro zákazníky z jihovýchodní Asie klíčovým problémem. Na stánku vystavíme průřezový konstrukční vzorek, aby bylo na první pohled vidět vnitřní uspořádání varistorových kotoučů, těsnící konstrukce a způsob připojení odpojovače. Vedle-budou také zobrazeny vypadlé pojistky. Koordinace a zapojení mezi svodičem a pojistkou-vypadnutí na straně vysokého-napětí bude znázorněno na systémovém schématu sestaveném na základě typického uspořádání pólů nalezených ve Vietnamu; tento koncept lze jasně vysvětlit každému, kdo se zastaví. U rozvodných skříní jsou exponáty konfigurovány jako venkovní jednotky odolné proti povětrnostním vlivům. Detaily, které jsou po instalaci běžně skryté -, jako jsou těsnění, těsnění vstupu kabelů a hlavní zemnicí lišta -, byly záměrně ponechány viditelné v několika částečně smontovaných kusech displeje, aby se zákazníci mohli sklonit a prohlédnout si je zblízka.
Výstava není jen o vystavování produktů. Vyhradili jsme jednu stěnu stánku pro-prezentace případů na místě. Fotografie pořízené při dřívějších instalacích sloupů ve středních a jižních provinciích byly vytištěny: existují vedle sebe-{4}}porovnání, která ukazují vzhled svodičů přepětí po roce provozu v pobřežní solné-zóně, a detailní-záběry vnitřku rozvodné skříně, která je stále suchá po období dešťů. Tyto obrázky hovoří přímočařeji než jakýkoli technický list. Zákazník, který tam stojí, na první pohled pochopí, zda zařízení skutečně odolá jejich místnímu počasí.
Paralelně budou probíhat i technické výměny. Připravujeme několik sad přenosných testovacích nástrojů, abychom na místě předvedli klíčové body kontroly svodiče přepětí -, jak měřit referenční napětí DC 1 mA, jaké hodnoty svodového proudu indikují abnormalitu a jaké jsou přijatelné hodnoty izolačního odporu během testu meggerem. Budou také zahrnuta opatření při skladování: udržování balicích přepravek zvednutých nad podlahou, ponechání větracích mezer mimo stěny a opětovné testování zásob, které byly skladovány déle než šest měsíců. Tyto záležitosti se zdají jednoduché, ale v kontextu dlouhých období dešťů a vysoké vlhkosti ve skladech jsou často přesně tím, co určuje, zda zařízení přežije prvních několik let.
Podepisování objednávek pro nás není jediným účelem této cesty do Vietnamu. Ještě důležitější je, že chceme vidět reakce našich zákazníků z první ruky a naslouchat skutečným problémům, se kterými se na místě setkávají. Každý region má jinou strukturu sítě, podmínky uzemnění a návyky údržby. Správné nastavení parametrů produktu je jen polovina příběhu; druhá polovina se přizpůsobuje místnímu způsobu práce. Během výstavních dnů uslyšíme na našem stánku spoustu zpětné vazby a tyto hlasy přivedeme zpět s sebou a zapracujeme je do vylepšení pro naši další várku produktů.